Localización de marketing
La importancia de la localización en marketing
Las técnicas de marketing varían considerablemente de un país a otro, e incluso de una región a otra, ya que las investigaciones demuestran que los clientes responden mejor a contenidos que estén vinculados con sus propias vivencias cotidianas y valores culturales.
Por este motivo, si tienes la intención de conseguir clientes en todo el mundo, descarta por completo la idea de usar el mismo enfoque publicitario para los distintos mercados. Cada texto se tiene que adaptar minuciosamente al mercado objetivo correspondiente, de forma que se ajuste a los particulares conceptos locales y sensibilidades culturales. De lo contrario, el mensaje probablemente fracasará y quedarás en desventaja frente a competidores locales u otros competidores internacionales que ya hayan descubierto la importancia de la localización para sus negocios.
Pequeñas palabras que pueden marcar una gran diferencia
La localización en el ámbito del marketing puede realizarse de múltiples formas. En la mayoría de los casos, resulta fundamental entender que existen palabras y términos que tienen un significado especial en el mercado objetivo.
Tomemos, por ejemplo, la palabra sueca fika. Esta palabra, aparentemente sencilla, designa una pausa para el café, pero implica algo más: para los suecos se trata de una palabra cargada de connotaciones placenteras, un concepto sensorial que les evoca una grata sensación de bienestar. Les hace revivir agradables tardes con amigos, disfrutando de un delicioso café y unos bollitos de canela recién horneados. Si usas esta palabra en el material de marketing, tu marca y tu producto conectarán directamente con la población sueca de una forma que ni siquiera se podría comparar con traducciones más neutras, como «pausa para el café».
Este tipo de palabras son las que hacen sentir a los clientes que comprendes perfectamente lo que de verdad es importante para ellos. Otro ejemplo sería la palabra quinceañera. Esta fiesta especial para la fecha en la que las niñas cumplen quince años es muy importante en México, por lo que conectar tu mensaje publicitario con esta tradición puede conseguir grandes logros para tu marca en este país.
Donde fueres… haz lo que vieres
La localización de materiales de marketing también implica entender cómo viven tus clientes y crear o buscar un espacio para que tu producto o servicio encaje en su forma de vida. Lo fundamental es demostrarles que entiendes perfectamente cómo es la vida en su contexto local y conectar con las experiencias y situaciones que forman parte de su día a día.
McDonald’s lo consiguió a la perfección con su campaña de restaurantes abiertos las 24 horas aquí en España hace unos años. En la publicidad se bromeaba sobre nuestra típica costumbre de salir de fiesta muy tarde por la noche, anunciando en las vallas publicitarias que «En España, volver antes de las 3 no es salir. Es ir a cenar». En otro país, este mensaje carecería de sentido y habría que cambiarlo por completo.
Este tipo de técnicas de localización conecta directamente con el sentimiento de arraigo de los clientes y les llega con una fuerza especial, lo que permite que las marcas crezcan y se desarrollen mejor en los nuevos mercados.
Expertos en localización de marketing
En Comunica, nuestros traductores son plenamente conscientes de la importancia de localizar el material de marketing y cuentan con los conocimientos necesarios para adaptar las traducciones de forma eficaz, natural y precisa.
Cuando realizamos un trabajo de localización de marketing siempre cuidamos hasta el último detalle para adaptar las referencias culturales al contexto local, garantizando de esta forma que el texto resulte familiar y pertinente para el público objetivo. Investigamos meticulosamente la terminología y las expresiones adecuadas para tu sector y nos encargamos de localizar todos los aspectos requeridos: desde las unidades de medida hasta las URL y las expresiones idiomáticas o frases hechas.
Ponte en contacto con nosotros hoy mismo y te indicaremos cómo podemos ayudarte para que tu marca internacional se abra paso con fuerza en los mercados locales que precises.
